从以旧换新看中国厨电市场的消费升级

　　我国 厨电市场 目前正在进入新一轮的消费升级进程中，这既是国内消费升级 趋势的延续，也在随着社会的变迁演绎着更新换代 的图景。

　　诚然，消费升级 作为一个大家很熟悉的概念已经被谈论了许久，但是对于厨电行业而言，无论是厂家还是经销商，如何应对疫情和房地产调控下的低迷市场？如何在绝望中找到 商机?都是一个值得探讨的话题!

　　“下厨热”激发厨电消费升级

　　面对多变的市场环境，疫情初期的惨淡经营，厨电企业、经销商、渠道商正在积极创新转型，寻求新形势下的突破。很多地方因为疫情被动宅家，兴起了“下厨热”、“烘焙热”，使各种厨电的使用率大大提高。

　　“下厨热”、“烘焙热”都离不开厨房电器的搭档，这就意味着很多家庭的厨电产品需更新换代下的消费升级。据国家发改委提供的有关数据显示，我国正处于家电报废高峰期 ，每年淘汰废旧家电量达1 亿到1.2 亿台，并以平均每年20％ 的涨幅增长。2020年，报废家电预计将达1.37 亿台。

　　据全国家用电器工业信息中心提供的数据显示，我国家电保有量已超过21 亿台，相当部分家庭正在使用的家电产品是在2009年至2013年间进行政策刺激时购置。依据安全使用寿命，这部分家电即将或已经进入了替换更新期 。

　　因此，无论是对于厨电厂商经销商还是消费者用户而言，厨电产品进行以旧换新下的消费升级 ，都是重中之重，不可忽视!

　　厨电厂商经销商的“逆袭之战”

　　对于厨电厂商经销商而言，“以旧换新”是商机也是逆袭之战。

　　最近一段时间以来，无论是在城市，还是乡镇、农村市场上，众多一线商家反馈，最大需求来自于家庭的“以旧换新”： 一方面，是很多用户主动咨询，有没有以旧换新优惠政策，旧家电回收后换新家电，又能抵多少钱;另一方面，则是家电厂商推出的以旧换新优惠促销不断，很多消费者就是冲着换新促销而来。

　　2020年，国家发改委等七部委联合印发了《关于完善废旧家电回收处理体系，推动家电更新消费的实施方案》。这得到家电龙头企业的积极响应，它们正在探索绿色回收的新模式。这个庞大的市场，除了产品损坏引发的必需消费之外，还需要家电厂商联手通过消费观念、消费意识的升级，配合一定范围内的消费需求激活和刺激，盘活这一领域的消费增长。

　　家电厨电“以旧换新”促销 ，看似撬动的是存量市场，实际上却是激活了一轮增量市场。对于陷入迷途的家电厂商来说，从存量市场上找增长，通过“以旧换新”促进家电厨电的消费升级，无疑是唯一路径。

　　尤其是近些年随着精装修的兴起，大部分房地产企业都是直接与厂商合作，客户更加集中。这给企业提供了一个快速占领市场，赶超竞争对手的机会 。然而，房地产商直接与知名品牌厂商定制低价合作，数以千计的中小企业面对巨大的市场需求却无法切入。可以说，新房中的厨电营销，已经离中小企业越来越远，精装修的程度越高，中小企业及经销商的机会越少。 这场游戏是场残酷的淘汰赛，更是一场高手之间的游戏。

　　而通过以旧换新实现消费升级，无疑是最适合中小厨电品牌厂商的。 大部分终端经销商销售基本以零售为主，销售成本偏高，这种情况下“以旧换新”针对的是“街坊领居”，以小区为单位，终端与用户之间本身就有一条天然的纽带 ，经过多年的交往又熟悉他们的喜好，这时候通过一场震撼性的“以旧换新”活动，可以产生批量化的营销结果，而且引流和成交的活动成本低收入却十分可观 ，非常适合中小品牌厂商及终端经销商。

　　激活存量市场刻不容缓

　　中国家电行业经过数十年高速发展,早已从增量市场进入到残酷的存量市场阶段。 这样的背景形势下，业内普遍认为，激活存量市场，比寻找增量市场，机会多、空间足 。

　　在更新换代为主旋律的市场环境下，未来五年，根据中国家电网行业中心测算，由于受消费者更新意愿、可支配收入等因素影响，国内家用冰箱、洗衣机、空调、电视 等家电产品的年更新量将分别保持在3800-4500 万台、4000-4800 万台、4500-5500 万台、4500-5500 万台左右，维持相对持平，但上下略有波动的状态。这时候，对于家电行业、家电厂商而言，激活庞大的存量市场将带来更多的商业空间和发展机遇。

　　依据中国家用电器协会今年1月份发布的《家用电器安全使用年限》系列团体标准，家用电冰箱&葡萄酒柜、房间空调器安全使用年限为10 年，家用洗衣机&干衣机、吸油烟机、家用燃气灶、储水式电热水器安全使用年限为8 年。这意味着，理论上家电下乡时期的2010年间销售的洗衣机、吸油烟机、热水器类产品自2018年起已经陆续到了该更新换代的时候 ，冰箱、空调类产品今年也该到达安全使用年限了。