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意料之中的十一大促,家电经销商的新活法和新路径

更新时间: 2022-10-8 10:26:27 来源: 互联网
小编语:2022年家电市场的十一大促表现,意料之中的结果是市场表现一般,无论是同比还是环比都是意料之中的平淡无奇,不好也不坏。但意料之外的却是,不同渠道的家电经销商,似乎都找到了自己想要的突破口和方向感。

  2022年家电市场的十一大促表现,意料之中的结果是市场表现一般,无论是同比还是环比都是意料之中的平淡无奇,不好也不坏。但意料之外的却是,不同渠道的家电经销商,似乎都找到了自己想要的突破口和方向感。

意料之中的十一大促,家电经销商的新活法和新路径

  “今年十一黄金周,大家生意都怎么样?”

  当这个问题被一位家电经销商抛出之后,陆续引发不少家电商家同行的反馈,家电圈注意到,有商家说除了第一天人还多点,其它时间都跟平时相差无几;更多商家则说没有特别的感觉,就跟平常一个样子。虽然各地的家电“绿色智能下乡”、“以旧换新”补贴政策陆续落地,并没有带动市场的复苏。

  对于家电厂商来说,十一大促的价值和魅力,正在从当年的黄金周蜕变成为银铜周,眼下则彻底沦为常态化的节假日促销节点。即厂商们总得在用户放假休息的时候策划点活动,但消费者是不是会选择在这个节点主动购买家电却是另外的未知数。

  刚过去的十一大促,对于家电产业所有企业和商家来说,却是意料之中与意外并存。意料之中的市场成交量、用户购买力,没有惊喜和变化,就是惯性、常态化走势;意外的却是,各个商家都不再盲目的跟随和模仿,而是在一线市场上探索生存新活法和商业新路径。

  十一市场:意料之中的表现

  2022年家电市场的十一表现和走势,不用家电圈多说,各个线上、线下家电零售商、经销商心里都有“一杆秤”:整体市场不怎么样,无论是同比或是环比,均没有什么异动表现。虽然还有一部分渠道的商家生意不错,但大部分渠道的商家市场业绩基本就是惯性滚动着走。

  从市场同比的角度来看,今年十一家电市场延续了相对低迷的走势,与过去2年相比明显走低。一是,各个厂商的促销活动虽然早在9月就已启动,相应的促销力度,包括外部的换新补贴、消费券等政策措施持续加码,但受到消费心理的保守、消费环境的多变,以及房地产市场的影响还在继续,导致整个市场的规模放量没有出现。二是,十月家电消费市场的重心,不再是以新房新装等刚需消费为主导,而是呈现出一轮持续分化的趋势,既有换新的,也有刚需的,而很多新房新居的消费都前置了。家电业的旧时代确实结束了!

  从消费结构的角度来看,过去家电企业在十一市场的主要任务,不只是一味地冲规模,而是希望以精品、新品调结构引导消费升级、赚取利润。由此这也成为众多中外高端品牌的主场。2022年,随着十一对家电消费市场的拉动作用降低,近年来规模冲量和市场调结构等乱战叠加,带来的结果则是整个市场出现一轮“低价抢单、高端抢利,以及套系方案抢用户”等多重局面,带来相对的市场结果锐减。

  从厂商参与和推动力度看,最近五年以来整个家电市场步入了一轮发展新周期之后,十一大促对于厂商,特别是家电消费市场的拉动作用全面生变。无论是海尔、美的、格力、海信、方太、老板、格兰仕、九阳,还是博世西门子、松下、索尼等中外品牌,还是京东、天猫等渠道商家,基本上还是以旧换新、焕新生活为主题的促销内容延续。

  十一厂商:意料之外的收获

  市场平淡、需求平静、竞争暂时性趋缓的家电厂商十一大促,最终却让不少渠道的经销商们,收获了意外的成果,那就是对于行业未来的判断更加清晰,对于市场竞争未来的出路更加明确,对于市场发展更有底气。

  路径之一,就是不少家电经销商在最近一段时间公开喊出“敢于卖高端”、“学会卖高端”的口号,并朝着这个方向快速迈进。敢于坚持高端精品的经营之路,不只是一部分家电经销商谋求差异化经营的策略,更是活下去的重要力量。高端对于经销商来说,并不意味着一味地“高价”,而是要有一定的用户需求、有一定的利润,有一定的价值空间,还有一定的腾挪空间,让渠道的众多经销商可以有自主发挥的空间。

  在一些家电经销商看来,随着家电正在从后置产品变成前装产品,家电销售的渠道也出现跨界裂变。其中最大变化就是众多家装公司、厨柜公司、家居大卖场,都开始整合家电一起销售,甚至将家电作为赠品打包出货。这必须要引起渠道中专业家电经销商的高度重视了。

  路径之二,则是跳出家电硬件的销售思路,通过提供更多的增值服务来实现经营和利润的多样化。越来越多的家电经销商心里清楚,如果只是将家电作为硬件销售,永远摆脱不了拼价格的老路。现在即便是壁挂炉、家用中央空调这样的“前装类、设计类”产品,都会随着市场竞争的加剧,出现硬件产品拼价格的乱战局面。所以,众多家电厂商只能选择在设计、安装、材料等环节探索差异化的能力,以及盈利的空间。

  家电市场眼下不是订单消失了,而是需求多变了,也不是赚不到钱了,而是钱难赚了。渠道市场上的众多经销商们,眼下和未来必须要学会,在多种市场环境、多样用户需求之下,找到多种的赚钱和生财之道。

  家电产业十一大促,战绩到底好或不好,都是“过去式”已经不再重要。接下来,大家需要聚焦“双十一”展开更大的战斗和抢跑了。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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