负债经营！家居建材老板如何自救？

　　家居建材龙头企业红星美凯龙2022截止第三季度负债逾800亿!

　　居然之家2022年截止第三季度关闭逾10家直营卖场!

　　宜家、月星家居、港龙建材等等国内知名家居建材卖场在2022年纷纷出现“闭店潮”、“退租潮”!

　　一片冷清的建材卖场

　　房地产红利期已经过去，房住不买的理念逐渐深入人心。在房地产红利期积累了原始资本的一部分建材家居老板，这两年着实很难适应突如其来的销量断崖式下跌和异常紧张的资金流状况。

　　分析一下造成如今很多家居建材老板面临窘境的原因。

　　首先，客观原因疫情加上地产降温，使得消费端无力。导致业绩迅速下滑。

　　通俗地说，房价高位地产项目少了，炒房客少了，入市装修的业主自然就少了。加上3年疫情的影响，老百姓手里的银子袋捂得越来越严实，装修家居这类的非完全刚需的投入越来越谨慎。没有生意没有资金流，导致负债经营。

　　其次，以往高收益期铺的摊子过大，很难短时间调头，甚至刚刚铺大就面临当下困难。

　　小店变大店，但品牌店变多品牌店，单一产品延展多品种经营，小团队发展到大团队等等这些都是前10年建材家居老板发展必经之路。很多老板今年遇到的情况是，想关店而不敢关，想撤资而不敢撤的现实情况。品牌方不断要求经销商代理商开店装修，关店撤资势必前期铺垫全部打水漂。一味地硬撑导致最后负债累累。

　　站在高处岌岌可危的建材家居商

　　第三，传统经营思维根深蒂固，无法及时转变思路开拓新市场。只能被时代淘汰。

　　有学者在2022年9月提出一个观点：建材家居卖场在中国仅剩100天存活期!当然该言论可能比较悲观甚至极端。但是我们能看到的很多自媒体曝光出来的各种事件层出不穷哦。继续靠守店、装饰公司渠道、扫楼、电销等传统方式已经无法高效获客并转化成交。投入很多人力财力无法获得预期的回报，造成资金缺口越来越大。

　　举债经营已变成很多家居建材商的常态

　　面对种种困境，广大负债经营的家居建材老板该如何应对呢?

　　我认为，当下和往后的形式，不会再有以前的繁荣景象了。千万不要抱有华山一条路的悲壮情怀去坚守目前的盘子。时代在进步，科技在发展，经销商红利时期已经慢慢过去了。企业与客户之间的桥梁已经多元化。掌握自己核心的东西才是以后生存的关键。负债经营的建材家居老板首先应该缩小经营范围和规模，逐步发展新的销售模式，找到流量。其次找到自己的品牌和产品定位，不要过多依赖“大品牌赋能”，大品牌可以赋能，也能“吃人”。最后就是关注身边圈子适时找找新项目了解起来，备选的生意和事业逐步拓展起来。