2023年定制家居企业经销商大会回顾

　　经过三年疫情叠加上游房地产整体下行、国家经济的不确定性影响，对于2023年的家居企业，最大的任务就是如何在家居消费市场逐步回暖，存量市场竞争激烈的局面下，正确找到发展新动能，制定增长新路径。

　　我们梳理了2023年以来皮阿诺、诗尼曼、好莱客、我乐家居、海尔全屋智家、顶固等定制家居企业召开的经销商大会，从品牌、渠道、产品等方面的全面跃升中体会其释放的战斗要略，掌握今年市场总体趋向。

　　诗尼曼

　　全面升级整家定制

　　1月5日，诗尼曼举行2023全国经销商大会。

　　战略方向 ：诗尼曼提出，从终端出发，拓渠道、闯新路，从产品到促销，将继续深化P9模式，“柜墙门配金器软”七大系列产品随心组合，整家定制 全面转型，从渠道到内部组织，释放全渠道价值，激发增长，让产品从信息化到品牌内容撬动流量，赋能本地化客户发掘增长。

　　品牌营销 ：诗尼曼从品牌战略到内容玩法到渠道打法三个维度出发，以全年度贯穿的品牌活动助力营销，打通线上线下渠道，让品质、环保 20年以创建一种高净生活 的形式全新出发，赋能经销商朋友实现高单值的增长，蓄力长效经营。

　　产品 ：在产品开发方面，诗尼曼将进一步加大研发力度，以用户需求为导向，从产品品类，向产品+服务延伸，夯实一-站式整家定制;与此同时，将基于定制核心业务作产品组合，将以更精细的新品开发，更全面的品类融合，更多样的套餐整合 ，帮助经销商差异化 抢占市场。

　　数字化 ：诗尼曼信息中心则将数字升级对准客户维护，围绕着客户跟进，进行高效而精准的数字服务，为门店提供有效的支持。

　　海尔全屋家居

　　产业差异化引领前行

　　1月5日-6日，“破势前行 向阳而生”海尔全屋家居新品发布会暨全国经销商大会在济南举行。

　　战略方向 ：今后五年，海尔全屋家居将围绕高差异化 为切入，做透极致奢华场景，实现交期最短、服务最优，坚持“用户为本、因人而设”，最终实现产业规模跨越式增长。

　　产品：海尔全屋家居发挥技术创新优势 ，全面发力产品端。海尔全屋家居围绕用户健康生活方式演变，塑造产品“健康环保”差异化优势， 进一步丰富产品功能，提供居家健康生活新体验。

　　营销 ：线上层面，海尔全屋家居发力线上流量精准获取，做深抖音、视频号、小红书线上营销主阵地，实现多区域、多渠道、降本提效以及内容的优化 ;线下层面，通过数字化、信息化 系统应用，助力经销商全面提升全流程服务效率，降低错误率。

　　我乐家居

　　推新卖高 多渠多品

　　1月31-2月2日，“推新卖高，多渠多品，开干2023”定制家居高端品牌我乐家居全国经销商大会在南京举行。大会现场，我乐家居以高达1.5亿的经销商补贴政策，进一步点燃2023“开干”热情。

　　战略方向 ：2022年我乐家居完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类定制服务 。2023年，我乐家居将从全品类的方向继续发力，以丰富的产品线实现销售额度高增长。

　　产品 ：2023年将从全品类的方向继续发力，以丰富的产品线 实现销售额度高增长;“原创 设计”一直是我乐家居的核心竞争力，不断地推新出高端产品，满足更多客群的家装高需求，创造差异化优势。

　　营销 ：2023年我乐家居持续发力新零售，加速线上服务和线下产品体验、订单签订的融合。还将持续优化营销渠道，让品牌、产品、经销商门店与目标消费群体可以更短距离接触，加强消费者与品牌之间的信任度和粘性，从而更好地赋能经销商。

　　好 莱客

　　内驱增长 潮牌进阶

　　2月1日-2日，“内驱增长 破晓寒冬”好莱客2023年经销商峰会在广州长隆国际会展中心盛大召开。

　　战略方向： 在新形势下，未来家居行业本质仍是零售业+服务业，将继续狠抓设计和交付，从内部寻找新突破点。 通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破，实现内驱增长 。

　　品牌建设： 好莱客将通过“在途曝光+在家数字化+在店口碑转化”的品牌投入新三角、坚持潮事件打造、全面落实大家居产品开发、打造工艺资讯平台和多维工具支持终端、全案设计进化，实现潮牌进阶 。

　　产品交付： 好莱客将通过聚焦全价值链改善、打造全国规模最大的定制家居生产基地、培育新型终端服务模式 等策略，打造大师品质和服务。

　　营销： 2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化 等手段，助力经销商经营模式进化，创赢未莱。

　　数字化赋能： 好莱客将在云设计工具和数字技术的加持下，更好地助力经销商稳步提升终端全案设计和交付落地质量，促进终端业务增长。

　　顶固整家定制

　　势在 必燃

　　2月8日，“势在 必燃——2023年顶固整家定制全国经销商年会”在中山举行。

　　战略方向： 顶固提出了整家定制 “7 大方针策略 ”——坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”。

　　产品 ：2023年顶固将通过衣柜厨柜工艺焕新升级、制造设备升级、超级工厂落地、物流模式创新降本等多方面实现全面提升。

　　营销： 从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革。

　　皮阿诺

　　坚定中高端战略 大全案多渠道质增长

　　2023年2月10至11日 ，2023年皮阿诺“奔跑吧，独创者”战略经销商营销峰会在广东肇庆举行。

　　战略方向： 皮阿诺从2020年起正式确立中高端方向，在研发、制造和人才培养三大体系持续投入升级资源。2023年皮阿诺继续坚定中高端的品牌战略 ，精准顺应消费升级趋势，深化设计师渠道合作，拉升品牌价值。

　　产品： 优质的产品力是企业实现中高端转型的根基，此次大会，皮阿诺董事长马礼斌亲自揭幕了皮阿诺2023年中高端整家新品。此外还分享了三大收纳系统。皮阿诺首创“九重收纳”体系，以国人烹饪动线和收纳需求为底，打造更有序的家，已从厨房拓展到全屋，同时紧跟时代发展步伐，融入更多智能要素，以强收纳+智能融合强化产品竞争力。

　　营销 ：中高端、大全案、多渠道、质增长 ，是2023年皮阿诺的大零售工作战略关键词。为保证门店增长计划，皮阿诺推出高精度设计工具，强赋能落地团队，并推出丰厚的奖励政策。

　　结语

　　综合各企业经销商大会透露的2023年战略信息，在扩展品类、多渠道发展、强化服务水平等层面如何创新性地提高增长动能，并依此“促增长”是共同的核心主题。与此同时，各企业又在差异化竞争力的打造上力争做到极致，比如皮阿诺的强收纳+数字融合，好莱客的潮牌进阶，诗尼曼的“高净整家“等，在激烈的市场竞争中打造品牌自身核心优势。

　　此外，数字信息化时代来临，数字化、智能化技术的应用也成为高频词汇，涵盖了从产品设计生产、精细高效的管理体系打造诸多环节;去年火热的“整家定制2023年热度不减，正从概念化向落地层面进阶。

　　面对充满不确定性的未来，要紧紧把握行业趋势，谋求新局面，还需看企业能否持续创新发展动力，为品牌、经销商打造更强竞争力。