2023年家居市场消费回暖，销售成单显著增长

　　“从一个小小的毛坯房，一点点变成了自己喜欢的家的样子。”2022年，王然拥有了自己人生第一套房，“最不喜欢东奔西跑逛家具城，浪费时间和精力。”90后的他果断选择了“一站式”解决方案。

　　实际上，不管选择哪种方案，对消费者而言，装修房子都是个“大工程”，前期设计、中期采购建材、后期施工和交付，需要设计师、施工员等多个角色参与，涉及服务业、零售业、制造业等多个业务链条，每个环节都是“牵一发而动全身”。

　　家居市场消费持续回暖

　　2023年开年后，家居卖场、软体家居品牌、装修企业等多个行业迎来市场回暖潮，客流、销售成单等核心数据也增长显著。

　　在家装行业中，梵客集团首席营销官张栋在接受新京报记者采访时称，家居消费回暖，首先是上游的回暖，今年2月北京二手房交易量环比增长84.3%，叠加疫情的积压需求，家装市场出现爆发式增长，在整装模式下也带动了装修产品的销售增长，多个家装公司2月业绩较2022年同期呈现出翻倍态势。

　　在家居方面，曲美家居告诉新京报记者，春节后，其门店客流和订单较2021年同期有明显增长，订单量约增长140%，客流量约增长141%。爱依瑞斯方面也表示，其门店客流、销售成单等核心数据增长显著。

　　数字化是多家家居企业2023年的重要发力方向。“销售端继续开拓市场，制造端继续数字化转型。”曲美家居称，随着疫情防控调整，同时在扩内需、促消费及各品牌推出的促销活动等多方面推动下，整个家居消费市场预计有较大提升空间。曲美家居2023年会大力开拓新的市场及新店，开发多个系列新品，为新店开拓打下基础。

　　爱依瑞斯方面认为，消费者在家居消费上的诉求不断升级，一方面，他们追求更便捷、“一站式”的服务，对全屋配套有更强烈的需求，另一方面，随着数字生活的普及，多数消费者对家居智能化的要求也越来越高。

　　拉动产业链效果显著

　　家居市场消费回暖，带动家居上下游产业链复苏效果显著。实际上，家居行业所涉及的整体链条复杂。以家装为例，装修涉及硬装和软装，其中，硬装环节包括家装设计、主体拆改、水电工程、泥瓦工程、油漆工程、辅材购买、主材购买、安装工程、检测保洁等。而软装环节则包含家具、家纺、家电等。

　　伴随整装模式的兴起，家装行业的全链条外延不断扩大。张栋提到，装修一套完整的家所需要的品类，从建材到家具、软装，都可以纳入到家装的全链条之中。

　　中 国建筑装饰协会住宅产业分会秘书长胡亚南在接受新京报记者采访时表示，整装是装修公司根据消费者对家的整体装修需求，将设计、施工、辅料、主材、定制、家具软装等装修要素产品化，以平方米或者单套报价，并作为合同责任主体，负责售前、售中、售后的整体服务。相关数据显示，2022年家装企业营收平均下滑8.96%，装修平均客单值为19.15万/户，“整装包含了太多产业链条，因此客单值并不低，由此也可以看出家装的消费拉动力。”

　　存量市场潜力巨大

　　胡亚南提到，根据国家统计局有关数据测算，我国当前住宅存量4.2亿套，有翻新改装需求的住宅2.7亿套，“存量市场潜力巨大。”

　　她认为，家装在国民经济当中发挥重要作用，“目前泛家装产业已突破5万亿元，还不包括家具、家电这类的生活用品及服务支出。这也决定了泛家装产业对经济的拉动力。”她同时称，家装占据了生产性服务业和服务性消费两大类，这也让家装具备产业导向力，作为劳动密集型产业，家装行业也具备社会责任力，“通过这三个力量的拉动，对家装行业的发展而言，未来十年是一个新的机会，能创造一番新天地。”

　　张栋在接受新京报记者采访时表示，以家装为引领的家居行业属于大额消费，在拉动内需方面占据举足轻重的地位。家装消费往往“牵一动万”，能带动很多其他品类的销售，从家居用品到软装、家电，甚至锅碗瓢盆，都会因家的改变而改变。家的迭代，迎合消费升级趋势，满足消费者迎接美好新生活的愿望，这是其他一些行业不能比拟的优势。

　　家居产业具有规模体量大、消费带动强、产业覆盖广的特点。加之各类政策加持，也促进了家居行业持续向前发展。据新京报记者不完全统计，从2020年至今，已有超14项政策利好家居行业发展。

　　业内人士认为，政策推动、消费回归，加上“内外双循环驱动”的战略指引，对行业和企业都是利好的形势。对行业来说，家居是人们生活必不可少的消费领域，行业动荡期或将结束，破冰逢春已经来临。对企业来说，也是一次巨大的机遇，家居消费作为刚性需求，可以延后，但不会消失，企业只有做足准备，才能更好地承接消费需求。